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东方甄选的坎不只董宇辉一个

发布时间:2023-12-27 01:34:15人气:

  东方甄选的坎不只董宇辉一个短短700个字引发的风波,不仅能干掉一个上市公司的CEO,还能干掉70亿港元市值。截至12月15日收盘,东方甄选股价在五个交易日内累计跌幅21.99%。

  12月16日早上,东方甄选董事会用一纸文件宣布了CEO孙东旭下台。紧接着晚上七点,俞敏洪在直播间里明确站了队,说孙东旭管理上有重大失误:“未来东方甄选事业发展决策上,董宇辉是一定会有话语权的。”

  复杂的过程,连续的反转,很容易让人忽视最初的导火索居然是小作文的原创权归属——这也太知识分子了。

  从教培到电商,董宇辉是新东方转型路上的大功臣。这位年轻的英语老师凭借口才与知识出圈,在社交平台上影响力比肩俞敏洪本人。

  但相比李佳琦“美One合伙人”、薇娅“谦寻创始人”的耀眼头衔,董宇辉的个人介绍相当朴素:“曾经是老师,现在是售货员”。

  始终以打工人面貌出现,如今又被抢功劳的董宇辉,在粉丝看来已经早已受到太多位不配德的亏欠。董宇辉哽咽表示“不会走”的昨夜,一边是狂掉粉近250万人的东方甄选官方直播间,一边是涨粉1000万的董宇辉个人账号。

  教培转型直播电商后,东方甄选直播间一直非常冷清。俞敏洪首播拿下500余万销售额后,流量很快就断崖式下降。

  他曾在个人公众号透露每天销售额“少得可怜”。14场直播带货,平均每场销售额仅为13.2万元,不及李佳琦播一个小时的零头。

  最有知名度的老板尚且难开张,更别说手下青涩的英语老师了。董宇辉和Yoyo的直播间一度只有5、6名观众,其中4人还是悄悄捧场的父母。

  有一次董宇辉从凌晨1点到7点通宵直播,他从哲学讲到艺术,从莫扎特讲到柏拉图,好不容易为直播间拉来一千四百名观众,“但就是卖不出去东西,说什么都没有人理我”。

  转机发生在2022年6月10日,董宇辉的双语直播带货突然走红。边在白板上写英语知识点,边介绍牛排的片段,瞬间火遍全网。

  没有比这更凑巧的时机了。当时薇娅消失,罗永浩退网,李佳琦停播,辛巴陷入假货风波。阴差阳错间,所有大主播集体缺席2022年618大促,全网流量都在等待一个新头部。

  平台也有额外的考量,2022年上半年,抖音电商的净推荐值(一个用于衡量用户体验的指标)处于负值[5],扭负为正成为首要目标。

  于是在充斥“家人们、宝宝们、老铁们”以及高喊“321上链接”的直播界,拿着白板上网课的东方甄选,迅速迎来了澎湃流量的倾注。

  十天之内,东方甄选粉丝数翻了10倍,带货超3.4亿,带动新东方在线%。俞敏洪给董宇辉发来了私信,“代表新东方向你表示感谢”。

  面对董宇辉带来的泼天流量,东方甄选又一次站在了新的岔路口。头部主播/机构依靠直播做大后,一般有两条路线)走MCN路线,用坑位费和广告赚品牌商家的钱。比如选品基地有30个篮球场大的薇娅。

  2)走零售商路线,慢慢用自营品牌代替第三方品牌。比如自己找厂家做9.9元卫生纸,上线“小杨甄选”品牌的小杨哥和“辛选”的辛巴。

  从今年三月份开始,东方甄选开始加速上新自营品牌产品。背后原因并不复杂,自营品类的毛利率高达20%,比代销商品整整高出了10%。

  其次,主播出头确实是门玄学。微念没能找到第二个李子柒;淘宝没有下一个李佳琦;即便是与薇娅形影不离的助播琦儿196体育,也未能带领”蜜蜂惊喜社”复刻薇娅的成功。

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